Réussir sa participation à un salon (foire, marché...) – CMA de la Haute-Savoie

▪ Savoir choisir, préparer, gérer un salon professionnel
▪ Transformer des contacts en clients

Choisir la manifestation adaptée à son entreprise et sa stratégie :
- Trouver l’information
- Définir ses critères de choix

Préparer sa participation :
- Contacter l’organisateur,
- Réaliser une visite préalable
- Informer son fichier client/prospect
- Préparer ses documents commerciaux

 Concevoir un stand et choisir les produits à exposer :
- Choisir ses produits en fonction de la manifestation
- Définir un message pour l’entreprise
- Donner l’envie de s’arrêter : mise en lumière, mise en scène, mise en espace. 

Travailler son comportement commercial :
- Savoir être sur son stand et trouver la bonne posture
- Maîtriser sa communication
- Respecter les étapes d’une vente 

 Assurer le suivi des contacts :
- Exploiter et suivre les contacts
- Analyser les résultats et bilans chiffrés du salon

Faire un bilan de la manifestation

Étudier la pertinence d’une nouvelle participation.
 

Tarifs :

Adhérent CMA (Artisan / AE / Conjoint collaborateur – associé) : 49 €
Tout public : 224 €